做SEO心累，做竞价排名太贵？4000万中小企业网站营销困惑

有数据显示，早在 2015 年，我国中小企业数量已经超过 4000 万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP。

但在搜索引擎营销上，长期霸占热门关键词首页的总是那1%不到的企业，有团队就牛气，有钱就任性，可以长期碾压式做搜索营销，而中小企业却很难如此运作，荷包里的钱不允许，只想花最少的钱，只有两条路：

“投放最精准的广告，做最有效的内容营销”

如何投放最精准的广告？

真的了解客户和市场

首先你要非常清楚“谁在买你的东西”，互联网专业术语称之为客户画像。这里可能很多人可能喷之以鼻，我的客户我能不清楚吗？其实很多企业真的没研究清楚他们的客户群体都有些什么样的特征？

他们是：

工厂、品牌商、销售商、还是最终用户？

区域批发商、终端经销商、还是零售商？

专职的采购经理还是企业BOSS？

在什么样的场景下进行采购或寻找供应商？

长期采购还是在遇到麻烦时采购？

他们会：

搜索问题的解决办法？

还是搜索产品名称或产品用途？

用英文搜索、还是会用母语搜索？

用书面语搜索、还是用口语搜索？

用什么样的习惯查找、搜索？

对采购商而言，你的产品：

是有认知的、还是无认知的？

是刚需型的、还是改善型的？

很多企业所了解的只是一个宽泛的范围，如果针对这个宽泛的范围进行广告投入（包括做SEO或者SEM的关键词推广），关键词越宽泛、精准度越低，难度及价格就越高，那么所花费的精力和财力也会很“宽泛”，往往企业很难承受。所以精准的客户定位以及客户采购的场景分析（包括客户的地域与语言文化场景），对我们企业来说尤为重要。

怎么做最有效的内容营销？

对搜索引擎和客户真诚

首先我们要理解搜索引擎的收入来源主要靠广告，所以我们不要采用与广告博弈的策略，而是合作共存的策略。

其次我们要理解搜索引擎的本质是为访客快速匹配需要且有价值的网页，所以我们要做对搜索引擎有价值的合作者。

再次我们要从客户的利益和需要出发，坚持多写一些客户关心的，对客户有价值、有帮助的，同时与行业能直接或间接关联的（与客户的搜索行为有相关性）独特的原创文章放在网页上。受访客喜爱的网页就是受搜索引擎喜爱的网页。

所以往往资讯多的网站较受搜索引擎的青睐，尤其高质量的原创资讯。

对于中小企业目前需要的不是“一举成名天下知”碾压式营销，而是谁能用最省钱的办法，把你送达到用户面前。而以上两点如果你做到，足矣。